鋼結構出口卡塔爾是宏冶鋼結構八月份的第二次接待國外客戶，卡塔爾位于中東，是一個非常富裕的國家，人均收入水平是中國的十倍左右。不過由于氣候問題，卡塔爾位于熱帶沙漠氣候地帶，夏季溫度極高，而且極度缺水，因此他們很多物質都非常依賴進口，而中國作為世界制造業大國，產品物美價廉，得到很多中東客戶的青睞，而我們接待的三位卡塔爾客戶也是對中國產品的高性價比非常推崇，因此決定到中國來采購工程建設需要的鋼結構材料，而這次他們找到了我們宏冶鋼結構公司，因為我們以前有做過鋼結構出口卡塔爾的項目，他們想實地考察我們公司，了解我們公司的規模及技術水平。
三位卡塔爾客戶從廣州出發，到我們公司的時候已經是中午了，我們提出先帶客戶出去吃個飯，但是客戶說不用，先談事再說，我們只能在桌上擺了一些水果和茶水，然后立刻與客戶開始進行對接。而客戶這次的項目有一棟廠房，一個展廳及兩棟宿舍，然后我們針對圖紙中的細節進行溝通，而通過審核圖紙我們發現，客戶的設計與我們的設計有一些不同的地方，例如他們的水槽是弧形的，我們建議按照我們中國的做法做成直角的，業主表示沒有問題。然后業主覺得中東很熱，而且他們的廠房是用來放置食品，因此詢問我們用什么來隔熱會好一些，我們建議業主用巖棉夾芯板或者PU夾芯板，這兩種材質做屋面和墻面都有很強的隔熱能力，而且防火能力還非常好，非常適合食品車間。另外，我們也發現中東鋼結構廠房與國內有不同的地方，例如他們的柱間支撐的位置和國內常見的做法不同，還有采光板的布置也有所不同。
在溝通完細節后客戶也是建議我們拍攝一張合照，而我們也是在辦公室里面合照留念，然后其中一位客戶還讓我用他的手機來幫他拍照，而我也是非常樂意代勞，拍完照后我們也是按照流程帶客戶去車間參觀，客戶看了我們車間覺得我們的規模很大，技術也符合他們的要求，所以對我們的實力也是非常的認可，因此我覺得這次這幾個客戶和我們達成合作的可能性很大，鋼結構出口卡塔爾可能是我們今年的又一個外貿業務。
