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鋼結構出口卡塔爾客戶來訪

作者:宏冶鋼結構 來源:原創 時間:2018-08-08 09:03:15 瀏覽次數:

鋼結構出口卡塔爾是宏冶鋼結構八月份的第二次接待國外客戶,卡塔爾位于中東,是一個非常富裕的國家,人均收入水平是中國的十倍左右。不過由于氣候問題,卡塔爾位于熱帶沙漠氣候地帶,夏季溫度極高,而且極度缺水,因此他們很多物質都非常依賴進口,而中國作為世界制造業大國,產品物美價廉,得到很多中東客戶的青睞,而我們接待的三位卡塔爾客戶也是對中國產品的高性價比非常推崇,因此決定到中國來采購工程建設需要的鋼結構材料,而這次他們找到了我們宏冶鋼結構公司,因為我們以前有做過鋼結構出口卡塔爾的項目,他們想實地考察我們公司,了解我們公司的規模及技術水平。


三位卡塔爾客戶從廣州出發,到我們公司的時候已經是中午了,我們提出先帶客戶出去吃個飯,但是客戶說不用,先談事再說,我們只能在桌上擺了一些水果和茶水,然后立刻與客戶開始進行對接。而客戶這次的項目有一棟廠房,一個展廳及兩棟宿舍,然后我們針對圖紙中的細節進行溝通,而通過審核圖紙我們發現,客戶的設計與我們的設計有一些不同的地方,例如他們的水槽是弧形的,我們建議按照我們中國的做法做成直角的,業主表示沒有問題。然后業主覺得中東很熱,而且他們的廠房是用來放置食品,因此詢問我們用什么來隔熱會好一些,我們建議業主用巖棉夾芯板或者PU夾芯板,這兩種材質做屋面和墻面都有很強的隔熱能力,而且防火能力還非常好,非常適合食品車間。另外,我們也發現中東鋼結構廠房與國內有不同的地方,例如他們的柱間支撐的位置和國內常見的做法不同,還有采光板的布置也有所不同。


在溝通完細節后客戶也是建議我們拍攝一張合照,而我們也是在辦公室里面合照留念,然后其中一位客戶還讓我用他的手機來幫他拍照,而我也是非常樂意代勞,拍完照后我們也是按照流程帶客戶去車間參觀,客戶看了我們車間覺得我們的規模很大,技術也符合他們的要求,所以對我們的實力也是非常的認可,因此我覺得這次這幾個客戶和我們達成合作的可能性很大,鋼結構出口卡塔爾可能是我們今年的又一個外貿業務。

鋼結構出口卡塔爾客戶合影


關鍵字:鋼結構出口 
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