作為一家鋼結構工程公司的的員工，經常會接到來自網絡或者電話的咨詢。其中，大部分人都是詢問報價，小編把一些自己總結的一些心得給大家分享一下，為大家揭開鋼結構工程報價的神秘面紗。

       報價不是隨口就來，需要準確計算

       很多人一開口就是鋼結構廠房多少錢一平方米，鋼結構倉庫造價是多少？對于這種問題，我實在是無力吐槽，鋼結構工程報價說難不難，說易不易，但它是一個工程，跟產品定價的標準是不同的。它的影響因素有很多，例如：鋼材的價格，面積的大小、路程的遠近、施工的難易、材料的選擇、人工的費用都有很大的關系。如果沒有這些信息，根本連粗略的報價都不敢報，因為不了解詳情，但很多人不了解，覺得我們沒誠意，連價格都不肯說。如果我報400~1000，他們又不滿意，最后只能不了了之。

        報價需要成本，選擇是雙向的

    林子大了，什么鳥都有。我們每年都會接到很多的咨詢，但不是所用的咨詢我們都會報價，因為報價需要時間和精力去計算，如果我們覺得工程太小，距離太遠、客戶只是想套價格等原因我們一般也不會報價，因為經驗告訴我們，對一些詢盤進行報價不僅浪費時間精力，也沒有回報。對于一些開口就問多少錢，問信息一問三不知，要聯系方式死活不說的我們一般都不會浪費時間去報價，因為很多時候我們報價過去，經常都是石沉大海，了無音訊的。對于沒有誠意的咨詢，我們也會選擇性的無視，因為選擇是雙向的，你在選擇，我們同樣也在選擇，報價需要成本，為什么我不選擇更高意向的呢？

       討價還價可以理解，但不要砍價太狠

        鋼結構工程的市場現在已經很透明了，我們也不會去坑客戶，畢竟我們也是希望可以長期合作的。討價還價是很多老板的習慣，但我們一般是按照成本的基礎上加上必須的利潤給你報的價。我們也理解你想省錢，但是也要了解我們也沒賺你多少錢，我們也不是開慈善機構的，虧本的生意我們也不會去做。而且，現在工程行業要款困難，我們的風險很大，也希望你可以諒解，結款的時候爽快一點，我們也更好的幫你服務。

       沒有對比就沒有傷害，不在同一水平線上如何對比

我們的報價一般都是根據實際情況來報的，我們也怕，報的高了，你會說我們忽悠你；報的低了，你有說我們不專業；報的不高不低，你說考慮考慮，再聯系已經愛理不理。鋼結構工程畢竟不是小的項目，客戶一般找幾家公司反復對比我們也可以理解。但最氣的是，明明雙方包含的服務或者使用的材料質量都一樣，客戶還說為什么他們的報價比你們低，我解釋他們沒有包含什么服務，材料的質量不同你又說我欺負你不懂行情，面對這種情況真是百口莫辯。我們公司合作喜歡把所有的問題都說清楚，免得后期雙方有爭議雙方都不開心，而且我們是一家有資質有信譽的公司，對客戶對工程要負責，如果你拿一些明顯是小公司為了爭取項目而不管質量死命壓價的報價給我看，那我也無能無力，因為我只能說：臣妾做不到。

        說句實在的，這年頭鋼結構工程報價也不容易，希望大家可以相互理解，我們也希望可以為客戶提供更好的服務，大家且行且珍惜吧。